おはようございます立川です

追い込まれた状況の中で

的確な答えを出せるかどうか？

一流とそうでないのかの差はココにある。

昨日は京都の精肉&外食展開な顧問先へ

社長、幹部と行う戦略会も3回目

毎回テーマを決めて会議

第三者として今まで気づかれない点や

方向感をご提案しながら

一つ一つ積み上げていくイメージだ

内にいるがゆえ見えないことが多々あるもの

「気づき」が進化をうみます

大切なポイントは「数字」

精肉でいえば

買い上点数、客単価、買い上平均単価の

3つの数字を時系列にグラフ化し傾向がでる

数字的ギャップがある月の「ABC分析」

のような流れで数字分解すると

色々見えてくるものだ

閑散月と繁忙月の買い上げ品目に

大きな違いがあることもわかる

物販では月別売れ筋を把握して

少し前に販促にのせることがマスト

当たり前だが

年間スケジュールを構築する必要もある

基本の骨組みをしっかりつくることで

化粧というかやるネタをはめていく

物販の営業面でのKPIを抑えて

数字の変化を確認する

このようなご指南をし、ご提案した

この流れが文化化することで

企業の基盤は強くなるものだ

家でも基礎がないと決壊する

今は基礎固め＋新しい切り口フェーズ

外食よりも細かいマーケティングが必要だが

細かくやっていければ。

夜は社長と仲間の社長と3名で親睦会

新たな出会いが価値をつくります

間違いないですね