新しい事象、取り組みにあたり

いわゆる事業の「つかみ本」が必要

パソコンではなく、手書きで

1枚づつ、コンテンツごとにまとめる

頭の中を手書きにて可視化

そこから、はじめてパソコンに向かい

Powerpointにて肉付けしながら

論点や着地がブレないようにまとめる。

よく仕事の振り方が悪い？上司を

数々みてきたが

▪️言いっぱなし

▪️こんなイメージ

的な振り方が多い

これでは部下が困り果てるだろう。

昨日は熊本の馬肉メーカー営業会議

新しく東京事務所を賃貸契約

関東エリアへのより濃いアプローチを基本に

立ち上げについての事業戦略を

担当者、幹部と打ち合わせ

販売計画、人員計画、3ヶ年数字計画

大枠を3つのコンテンツとし

僕が仕事のやり方として

「つかみ本」を作成した

当たり前だが

東京に出ることがゴールではなく

5億くらいの売上増を目指すべく

全く新規ではない

会社資産な

現状の小口、BtoB客を基本に

リアル商談回数を重ねることで

中身を太らせるのが第一フェーズ

より買いやすいように

ある程度パッケージ化された商品を基準に

若い営業マンでも売れる環境整備もした

この「つかみ本」に対し

みんなからの異論なし

数字後の役員プレゼンを経て

3月末をゴールに淡々と進める

何回も言うが

仕事のできる人間はパソコン前の

前準備として手書き「つかみ本」を

作成します。

実は1番の仕事効率になります