![](http://tatekawa-veritas.com/wp-content/uploads/2019/08/img_3533.jpg)
「やりたいこと」とは
「できること」の集合体
こうありたい、こんな数字をつくりたい
業界でシェアをあげたい
思いや願望をカタチにするには
「できること」がモレなく集まること
いきなりやショートカットなどない。
昨日は
熊本から朝一飛行機にて東京へ
ビッグサイトにて展示会にご出店されている
顧問先に応援&現場イン
居酒屋、ラーメン、問屋などが
沢山集まるイベント
数ヶ月前から戦略、戦術を練り
当日を迎えた
入口商品を一点突破全面展開
「ユッケ」「ネギトロ」「カット馬刺し」
更に、直営店 菅乃屋でアップされた
Instagramの写真多数展示で
まわりを圧倒する集客であった
![](http://tatekawa-veritas.com/wp-content/uploads/2019/08/img_3524.jpg)
かなりの会社が出店する中で
やはり、わかりやすさ?を出すか?
どう目立つか?どう商談結果をまとめるか?
![](http://tatekawa-veritas.com/wp-content/uploads/2019/08/img_3528.jpg)
商談後は、即時に共通フォームに記入後
セグメントごとに管理
見込み状況により分類し
展示会後のアフターケアにモレがないよう
しっかり現場管理
僕が作った企画書もうまく使えました
どうしても展示会などでは
出店することがメインとなってしまい
ほんのわずかなお客様を一本釣りが高い
大きな魚など簡単ではない
小さな案件でも大切にして
「ご縁」をつくる
大切です
すぐに買えたり、有償サンプル客には
しっかり業務用webサイトから
購入できる出口をつくり
商談客には営業マンがお伺い
アプローチは違えど
しっかり名簿獲得が全てできる
僕も現場に4時間はまり
色々なお客様と商談し
色々わかったことがあった
今後の戦略に生かしていきたい
やはり現場に答えありますね