立川ブログ
2018年1月26日
「商品開発」
おはようございます
仕事の効率を上げるには
再三申し上げていますが
グランドデザイン
ロードマップ
スケジュールの3点セット
グランドデザインとは完成図
ロードマップとは手順
スケジュールは余裕ある時間設定
例えば、新商品開発
完成図を思い描く前に整理
「誰に何をいくらでどのように」が基本
特に重要なこととして
誰に?
過去の入れ込み客から
ある程度は見えてくる
男女?年齢?属性?
ランチェスター理論からいえば
シェア26〜31%がメインターゲット
それとABC分析から
ツキのある商品を基本に
その属性に近い基本ベースで
グランドデザインする
全く売れてない商品属性からの
新商品開発は無意味
ターゲット×価格帯×売れ筋商品×粗利率
ココをはずさなければ
推奨販売になる新商品は
- 売上構成7%以上確実に売れる