こんにちは 昨日は熊本玉名の顧問先へ 葬儀ビジネスを中心に会社運営 ■エリア別の施行シェア ■単価別施行シェア に注目して数字をみている ランチェスターシェアを考えると その基準がわかる 安全シェアが41.7% 優位シェアが26.1% 上位シェアが19.3% ビールメーカーなど上位4社で90%以上 とっている場合は、その4社でのシェアをみる 飲食店でいうと 来店客層のシェアやメニューカテゴリー別 などみると、傾向がつかめる ライバルがあり シェアの奪い合いをするため 商品やプロモーションを各社が行う 売上を上げるという発想ではなく シェアをどう取るか？？ 残念ながら日本は人口減少による 市場規模縮小が、ほぼあらゆる業種で 起こっているが 葬儀は市場拡大、シェアとり合戦 イノベート的な進化はいるが いずれにせよ あらゆる商売の基本は お客様の囲い込みと特定化 ココをはずすと、シェア拡大を見込めない 後は残る戦略 ライバルがなくなれば売上は上がる 人不足倒産が増える中 残る戦略も同時並行に行わなければならない