おはようございます立川です

走り始めるには動機づけが必要だが

走り続けるには習慣が必要です

コレは僕がいつも思っていること

2つの行動があり、結果がでます。

さて

昨日は熊本の千興ファーム様の営業企画会議

この会議を月に1回

外食本部会議を月に1回

テーマと進化論などを基盤に継続

特に営業企画会議は

マーケティング部として

マーケット先取りの商品開発

そして、いかに見込み客発掘

アプローチ方法の多様化、営業へのバトン

結果検証サポートなど

営業サポートとして機能してきた

昨日も

先日開催したfoodstyle、焼肉フェアなど

展示会出展からの検証と今後の戦略立案

名刺交換もしくはBtoBサイトからの

アプローチ企業へのアフター確認をした

マーケティング部門長が

企業名、品目、月別取引額などを

時系列にまとめてくれたので

非常に追いやすい

大体の企業は

展示会などやったら営業マン任せ

営業マンに聴くと

「いまやっています」だが

結局受注できずが大半だろう

千興ファーム様で作り上げてきた

習慣継続がだいぶできるようになり

マーケティング部から営業部への

バトンタッチが機能し始めた印象

後は本部顧客管理部をより強化し

東京商工リサーチなどとリンクさせながら

新しい仕組み構築からの事前予習フェーズへ

理想とする強固たる営業フローを目的に！

ただ間違いなく進化しているので

業績は良い

最高品質の馬肉だからといった

商品力に頼るだけ営業ではなく

より顧客ニーズ&ウォンツ発想が基本。

毎月の会議継続もよい契機となる

会議なき会社で業績が良い会社など

僕は見たことがない

第三者を入れない会議は

傷の舐め合い、もしくは

ただ怒り披露なケースが多々。

みなさんは

走り続けるための会議されてますか？