おはようございます立川です

リーダーに必要な重要な資質は

「情熱」「責任感」「判断力」の3つで

最大の敵が「虚栄心」である

「虚栄心」とは

自分を実質以上に見せようと

みえをはりたがる心

中身のない様をいいます

素直に自分を客観視できる力が

リーダーには大切です。

さて、昨日は兵庫の顧問先へ

食品メーカー様へのコンサルティング

会社全体の戦略、戦術、スケジュールなど

白板にまとめ設計図を確認しながら

議論を進めました

会議に参加した開発部長との話し合いの中

？？と思う場面がありました

カテゴリー別の販売額、粗利額など見てると

あまり市場には受け入れていない商品が。

しかしながら

「先を見て開発、まだ客はわかっていない」

「マーケットが受け入れるばず」

「こんな美味しい商品はない」

「他社よりうちのほうが美味しい」

どういったエビデンスかわかりませんが

彼にある種の虚栄心を感じました

食材、商品に関する思い込みは

大変わかりますが

14ヶ月以上反応が鈍い状態でした

社長も困った顔。。

物事の考え方、捉え方、数字の見方

そしてお客様の声が全くないことなど

開発部長のプライドを傷つけず

1時間お話させて頂いた

仕事に対する「情熱」「責任感」があるが

「判断力」に関してはボタン掛け違い状態

俗に言う「商人」ではなく「職人」化

まだ38歳なので、まだまだギアチェンジ可能

素直な所もあり、よく僕の話を聞いてくれた

マーケティングとは

お客様の評価と、そこからでる数字

そして判断し、実行計画をつくり行動

そんな簡単なことではなく

あくまでも、買い手がボールをもつ

少し先の難解なニーズではなく

わかりやすさも必要である

気づけば、、

マーケティングとは？など話していました

開発部長も、最後には

目をキラキラさせ、一生懸命質問

質問することは良いこと

「変革契機」になり良かったです

帰り際、社長は

「なんとか彼に気づいて欲しかった」

「能力はあるが調和とれていなかった」

「なんとか成長させたい」

と悩みを打ち明けられたが

「今日は良かった」と

中小企業には大企業のように人材量はなく

一人一人うまく調整

能力を生かす必要がありますね

代わりはそう簡単にいませんから