「やりたいこと」とは 「できること」の集合体 こうありたい、こんな数字をつくりたい 業界でシェアをあげたい 思いや願望をカタチにするには 「できること」がモレなく集まること いきなりやショートカットなどない。 昨日は 熊本から朝一飛行機にて東京へ ビッグサイトにて展示会にご出店されている 顧問先に応援&現場イン 居酒屋、ラーメン、問屋などが 沢山集まるイベント 数ヶ月前から戦略、戦術を練り 当日を迎えた 入口商品を一点突破全面展開 「ユッケ」「ネギトロ」「カット馬刺し」 更に、直営店 菅乃屋でアップされた Instagramの写真多数展示で まわりを圧倒する集客であった かなりの会社が出店する中で やはり、わかりやすさ？を出すか？ どう目立つか？どう商談結果をまとめるか？ 商談後は、即時に共通フォームに記入後 セグメントごとに管理 見込み状況により分類し 展示会後のアフターケアにモレがないよう しっかり現場管理 僕が作った企画書もうまく使えました どうしても展示会などでは 出店することがメインとなってしまい ほんのわずかなお客様を一本釣りが高い 大きな魚など簡単ではない 小さな案件でも大切にして 「ご縁」をつくる 大切です すぐに買えたり、有償サンプル客には しっかり業務用webサイトから 購入できる出口をつくり 商談客には営業マンがお伺い アプローチは違えど しっかり名簿獲得が全てできる 僕も現場に4時間はまり 色々なお客様と商談し 色々わかったことがあった 今後の戦略に生かしていきたい やはり現場に答えありますね