少子高齢化が進む中 船井幸雄いわく、商売で成功するには ①一番になれる商圏にでる ②一番になれる商品をもつ 数十年におっしゃった言葉だが 今の時代にも通ずる 言うならば ①②にプラス利便性という要素がいる。 昨日お伺いした舞鶴の顧問先 お陰様で、宅配仕出しは140%以上 シンプルに 一番になれる商圏に出ているのが因果 さらに利便性 ある葬儀料理に3社競合しているが いきなりの変更ok、断らないを武器に 競合を圧倒し、ほぼ80%以上獲得 1葬儀社で10月は300万を受注 このパターンで利便性を武器に 他の葬儀社内でのシェアはまだまだあがる 一方 BtoC宅配も好調 こちらも利便性とDMによる囲い込み 着実に名簿会員が増え 舞鶴エリアでは世帯数に対し40%以上保有 ほぼ独占商圏になりつつある 田舎だから。。とか言われるが エリアはまたまだあり そこのシェア40%以上とると仮定すると 仕出し宅配ケータリングで5億以上ある ランチェスター理論に則り しくしくと名簿率を増やし、DM誘引を伸ばす これからの時代は 売上という発想ではなく シェア発想をより研ぎ澄ませ シェアアップのための打手にバリエーション をつけ、地域密着しかない 長く商売する鉄則である